Презентация для поиска
новых партнеров и клиентов

Заказчик презентации, компания Bionova помогает научным институтам, фармацевтическим компаниям и медицинским учреждениям успешно проводить исследования и внедрять новые технологии.

Основных направлений деятельности два: предоставление готовых продуктов в виде расходников и оборудования. И проектирование и улучшение технологических процессов лабораторий, консультации и обучения

Клиент:

Процесс разработки

Описание проекта

Компания Bionova

Задача:

Создать презентацию для поиска новых партнеров и клиентов

Что сделали:

Говорим с представителями целевой аудитории, чтобы выявить их желания, страхи, боли

Интервью 1: Руководитель лаборатории (Технический директор)

Интервью 2: Финансовый директор

Интервью 3: Менеджер по технологическому развитию

Для выявления боли целевых клиентов провели 3 глубинных интервью с представителями целевой аудитории

Общая боль у всех трёх респондентов заключается в технологическом устаревании оборудования и процессов, которое приводит к снижению эффективности работы лабораторий, увеличению временных и финансовых затрат, а также к рискам, связанным с потерей репутации и конкурентоспособности.

Все они обеспокоены тем, что устаревшие технологии могут негативно повлиять на их работу, результаты исследований и финансовые показатели, что, в свою очередь, угрожает их профессиональной репутации и стабильности бизнеса

Первая задача в разработке презентации нового продукта —

Сформировать понятное ценностное предложение нового решения

Компания Bionova решает существующую проблему технологического устаревания оборудования и процессов,
при этом имеет обширный опыт такого решения, имеет собственную базу клиентов и выделяется своим подходом клиентоцентричности

Вывод из исследования:

Определив боль целевого клиента, сформировав ценностное решение продукта, составляем структуру и сценарий презентации

Вводная ознакомительная информация: кто мы, то мы делаем, какие у нас есть уникальные особенности

Описываем существующие проблемы, на основе болей и страхов целевой аудитории

Конечный результат

Цель разработки презентации

Цель презентации - помочь техническим руководителям лабораторий убедиться в том, что технологическое обновление это не сложно, это контролируемый процесс который компания Bionova умеет делать.

В дальнейшем помочь защищать это решение перед руководством и финансовыми директорами

Компания Bionova решает существующую проблему технологического устаревания оборудования и процессов, при этом имеет обширный опыт такого решения, имеет собственную базу клиентов и выделяется своим подходом клиентоцентричности

Рассказываем, какие негативные последствия могут быть, если не начать действовать

Только рассмотрев и детализировав проблему мы можем предлагать непосредственно наше решение рынку

Заключение

В этом проекте мы провели исследования целевой аудитории, выявили их потребности и боли, на основе найденных болей составили ценностное предложение продукта и упаковали это предложение в визуально привлекательную презентацию

Если перед вами также стоит задача найти новых клиентов или партнеров, напишите мне, давайте познакомимся, обсудим ваш бизнес, ваш продукт, ваши задачи. Знаю с какими задачи сталкиваются заказчики и знаю как их решать

Разработанную презентацию сразу же показали целевой аудитории, собрали обратную связь, внесли небольшие коррективы

Первая задача в разработке презентации нового продукта —

Сформировать понятное ценностное предложение нового решения

1. Кратко о компании Bionova
2. Описание существующей боли аудитории и кризиса
3. Последствия бездействия
4. Пути выхода из кризиса: BAB: Before + After + Bridge
5. Примеры удачных трансформаций
6. Оффер компании по методу 4U: Useful + Unique + Ultra-specific + Urgent
7. Доводы доверять - RtB, Reasons to Believe
8. Детали о компании (Дполнительная информация)
9. Призыв к действию СТА

Структура презентации

У вас интересный проект?
Давайте познакомимся