Презентация для масштабирования
стартапа микромаркетов
на рынок ОАЭ
Go Eat Micromarkets (Го!поедим в СНГ) - это сервис полноценного питания в офис. Компания интегрирует офисные кухни модули с бесконтактной оплатой, кофемашинами и лаунж - зоной. В Москве компания успешно открыла 1500 микромаркетов и вендинговых точек
Сейчас компания расширяется на новые рынки и для активного роста необходимы частные инвестиции. Для помощи в разработки инвестиционной презентации основатели компании обратились ко мне
Создать презентацию для привлечения инвестиций
- Совместно с заказчиком составили портрет идеального инвестора
- Вывели оптимальный сценарий презентации, который заинтересует потенциального инвестора
- Проанализировали рынок и конкурентов
- Сделали современный привлекательный дизайн
У заказчика уже была ранее инвестиционная презентация, но даже по его словам она была перегружена, не имела структурности в смыслах
Поэтому цели, в виде привлечения инвестора, с такой презентацией было добиться в разы сложнее
У заказчика уже была презентация
Я подготовил список вопросов и с заказчиком провели несколько созвонов по этому плану
Первая задача в разработке презентации нового продукта —
Сформировать понятное ценностное предложение нового решения
Исследуем потенциального инвестора
Вопросы для исследования портрета потенциального инвестора
Составив портрет целевого инвестора, составляем структуру и сценарий презентации
Составляем сценарий презентации
Содержание и структура прототипов меняется в процессе разработки
Такой анализ нужен как для того, чтобы отстроиться от конкурентов, так и для того, чтобы подсмотреть за удачными коммуникационными решениями
Цель разработки презентации
Цель презентации - найти инвесторов для масштабирования компании микромаркетов и вендинговых решений на рынок ОАЭ
Инвестиции в оборудование и формирование
оборотного капитала позволят осуществить
быстрый старт, выйти на окупаемость и занять
существенную долю рынка.
Сначала создаются прототипы презентации. Начинать нужно не с дизайна, а со смыслов
В этом проекте я переработал имеющуюся у заказчика информацию, сделал ее более емкой и компактной, составил ценностное предложение продукта и упаковал это предложение в визуально привлекательную презентацию
Если перед вами также стоит задача найти инвесторов, напишите мне, давайте познакомимся, обсудим ваш бизнес, ваш продукт, ваши задачи. Знаю с какими задачи сталкиваются заказчики и знаю как их решать
Разработанную презентацию сразу же показали целевой аудитории, собрали обратную связь, внесли небольшие коррективы
Первая задача в разработке презентации нового продукта —
Сформировать понятное ценностное предложение нового решения
Кто мы
Кратко о себе: название компании, наши ключевые особенности,
опыт и цифры
Для кого наше предложение
Описываем целевую аудиторию, среди кого мы ищем инвестора. Кто наш идеальный инвестор?
Что мы предлагаем инвесторам
В чем заключается наше предложение, как оно будет выгодно нашему целевому инвестору?
Какую проблему потребителей мы решаем
Почему наш проект будет пользоваться спросом?
Какой у нас уже есть опыт решения этой проблемы?
Почему нужно верить в успешность проекта
Описать свои компетенции, фотография основателей
Описать какие тесты проводили, какие есть MVP
Показать отзывы от прошлых инвесторов
Какие есть риски и как мы их купируем
Цели презентации:- Конечная цель - получить инвестиции?
- Промежуточная цель - договориться о встрече-обсуждении с потенциальным инвестором.
- То есть после ознакомления с презентацией потенциальный инвестор соглашается на обсуждение
деталей инвест проекта
Портрет инвестора- Где проживает (РФ, ОАЭ, ЕВРОПА)?
- Какой стратегии инвестирования придерживается
(хочет сохранить инвестиции, хочет быстро расти, хочет попробовать новое)?
- В какой ситуации его может заинтересовать предложение?
- Какую информацию он будет ждать для принятия решения?
Интервью и опросы с инвесторами- Есть ли с кем провести короткое интервью по вопросам выше?-
- Каналы поиска инвесторов
- Как будете искать инвесторов?
- В каких форматах нужна презентация?
- Почему именно ОАЭ?
Какое состояние рынка
Описать возможности рынка, сколько точек возможно открыть
Какие есть конкуренты и как мы их обойдем
Детали проекта
Фотографии уже работающих точек, желательно с людьми
Цифры и таблицы, финмодель
Частые вопросы инвесторов
Этим слайдом закроем возможные возражения и сомнения
Скорее всего в виде списка частых вопросов и ответов (FAQ) сделаем
Контакты и призыв к действию
Кратко описываем предстоящие шаги
Способ связи и призыв к действию (CTA)