Презентация для вывода
на рынок инновационного продукта

Компания Альянс Перспективных Технологий – лидер в разработке инновационных решений в сфере охраны труда, пожарной и промышленной безопасности: виртуальных тренажеров и симуляторов для обучения на рабочем месте

Продукты компании, представляют собой виртуальные среды обучения и основаны на самых передовых технологиях: VR, AR, ИИ и нейросетях

Среди клиентов компании Utair, Фосагро, АминоСиб, Газпромнефть, Харампурнефтегаз, Мессояха нефтегаз, МТС Банк, ВТБ

Клиент:

Процесс разработки

Описание проекта

ООО Альянс Перспективных Технологий (apt-it.pro)

Задача:

Создать эффективную презентацию нового продукта для привлечения клиента и заключения сделок

Что сделали:

Главная трудность в продаже сложных технологичных или инновационных продуктов —
это формирование ценности нового решения

Потенциальные клиенты должны четко понимать
в чем состоит ценность нового продукта, какие проблемы продукт решает, какие результаты приносит

Первая задача в разработке презентации нового продукта —

Сформировать понятное ценностное предложение нового решения

Прошли времена, когда компании создавали продукт и только потом искали методы в его продвижении

Сейчас началом и ядром разработки нового продукта является потребность потребителей

Первая задача в разработке презентации нового продукта —

Сформировать понятное ценностное предложение нового решения

Ценностное предложение должно быть основано на болях аудитории

И чтобы определить эту боль, мы проводим исследование аудитории

В случае со сферой промышленной безопасности, охраны труда и обучения на промышленных предприятиях современные инновационные решения решают в первую очередь проблему технологического устаревания материальной
и методологической базы

Область в которой работает целевой клиент жестко регламентирована и зарегулирована

Строгость требований и регламентов растет с каждым годом и каждым несчастным случаем

Определив боль целевого клиента, сформировав ценностное решение продукта, составляем структуру и сценарий презентации

Структура презентации нового продукта или стартапа подчиняется определённой логике: сначала мы рассказываем о существующей проблеме, затем ищем пути решения и наконец предлагаем само решение в виде инновационного продукта

Первый этап в презентации продукта, после знакомства — рассказать с какой проблемой сталкиваются потребители продукта или услуги
и какие риски это несет

Виртуальные тренажеры решают проблему устаревших технологий обучения на рабочем месте сотрудников служб безопасности труда и пожарной безопасности

Но в сценарии презентации мы начинаем не с решения, а с описания сложившейся проблемной ситуции

Но мало просто сообщить о проблеме, необходимо привести детали, статистику, описать последствия бездействия и риски

Эти потери могут быть как прямые финансовые,
в виде штрафов и компенсаций в случае несчастных случаев, так и косвенные в виде потери репутации
и доли рынка

Конечный результат

Цель разработки презентации

Целевая аудитория презентации виртуальных тренажеров — руководители и ответственные за безопасность на предприятиях. В аэропортах в данном случае

Поэтому задача презентации — дать исчерпывающую информацию о новом продукте и перевести лицо принимающее решение на следующий этап - тестовый показ возможностей продукта и пилотный проект

Ко мне обратился основатель компании АПТ с задачей разработать презентацию нового продукта - виртуальный тренажер для обучения сотрудников служб безопасности аэропортов

Описав проблему, дополнительно указываем важные детали и приступаем к описанию путей решения проблемы

Продукт решает эти проблемы с помощью современных технологий: виртуальной и дополненной реальности, искусственного интеллекта

Только рассмотрев и детализировав проблему мы можем предлагать непосредственно наше решение рынку

Виртуальные тренажеры могут моделировать
отдельные модули спасательного оборудования
или смоделированные полигоны на основе дополненной и виртуальной реальности

Заключение

В этом проекте я вместе с заказчиком исследовал потребности и боли ключевых потенциальных клиентов, на основе найденных болей составили ценностное предложение продукта и упаковали это предложение
в визуально привлекательную презентацию

Если перед вами также стоит задача вывести новый продукт на рынок или обновить предложение уже имеющегося продукта, напишите мне, давайте познакомимся, обсудим ваш бизнес, ваш продукт, ваши задачи. Знаю с какими задачи сталкиваются заказчики и знаю как их решать

Разработанную презентацию сразу же показали целевой аудитории, собрали обратную связь, внесли небольшие коррективы

У вас интересный проект?
Давайте познакомимся